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　　他曾是阿里巴巴晋升最快、最年轻的区域经理，却在事业顺风顺水时毅然决然选择创业，没想到还真做出了名堂。

　　创业仅两个月就实现了盈利，单价1788元的商品，1个月就能做到200单，毛利率在50%以上，一年赚7亿！

　　罗炜巍从来都是个敢拼、敢做的人，大学毕业后，因为经常看《赢在中国》，成功被马云圈粉，为了成为阿里铁军中的一员，他就不断练习销售技巧，终于在2007年时，成功加入阿里。

　　一年之后，就成功登顶阿里“Top sales”，之后在安平县做了一年的主管，这一年他带着自己的员工实现了一个又一个的销售奇迹。

　　到2010年时，罗炜巍被任命为北京区域经理，成为阿里晋升最快、最年轻的区域经理。客户也从他来时的4家发展到五年后离开时的100多家，一年1000多万的业绩。

　　也就是在阿里的这段经历，为他之后的创业历程提供了很好的指导，比如团建方面，阿里的PK制度，以惩罚仪式、荣誉仪式和可视化的短信战报、邮件战报等营造一种模拟战争的氛围，激励大家向共同的目标迈进，罗炜巍也是在这种氛围中成长起来的。

　　在阿里供职5年后，罗炜巍决定离职创业，就如同他最开始将加入阿里，向偶像马云学习作为目标一样，但他的初衷还是为了能够自己创业。

　　罗炜巍离开阿里之后，并没有立刻就进行创业，因为阿里模式虽好，但并不适用于每一个人，果然之后两次创业就印证了这一点。

　　2014年电商平台Wish开始在美国崭露头角，并迅速发展起来，一举拿下数额融资，罗炜巍凭借着在阿里的经验，和一位美国海归合伙人创立了主要针对女性的跨境电商平台——Bellabuy。

　　但他没有考察清楚美国消费者的需求，也对当时国内供应链的认知不够，平台虽然创立了，然而国内供应链水平无法达到美国消费者对高品质标准，再加上与合伙人争执不断，最终拖垮了平台。

　　这条路走不通之后，2015年11月时，罗炜巍和团队转战俄罗斯，成立了Mobuy跨境电商，但结局依旧是黯然收场。

　　“我们进入俄罗斯市场的时机太晚，阿里速卖通移动端的业务已经在俄罗斯铺开，在资金和供应链都远落后于对手的情况下，失败是必然的。”

　　两次失败之后，罗炜巍开始静下心来思考以后的出路，他发现无论做什么样的电商，对于没钱的他来说，跟阿里、京东这些巨头竞争，无疑是自寻死路，移动互联网流量红利的窗口期也不会太长，成功的人很多，失败的也更多，而且他入局互联网并不早，刚好错过了这个时间。

　　连续的创业失败并没有将罗炜巍击垮，他总觉得自己是有创业基因的，凭着这股自信，罗炜巍进行了第三次创业，然而这次创业却真的是不同于以往的两次，他选择了餐饮。

　　用他自己的话来说，“我始终有做餐饮的情怀，当时做什么产品还不清楚，但唯一肯定的是绝不是传统餐饮模式，今天我在做的事情看似是餐饮，但又好像不是餐饮，是一种新模式，消费升级下的新物种。”

　　但真正做烤全羊，却是一次与朋友的闲谈，朋友告诉罗炜巍烤全羊客单价高，毛利也高，现金流非常充分。

　　简单分析过后，罗炜巍就将想法告诉了瓜子二手车CEO杨浩涌，没想到杨浩涌立刻就赞成了，赶紧投了钱给他，还给他提了很多建议，罗炜巍目瞪口呆地拿着钱就开启了4600多公里的考察之旅。

　　罗炜巍知道餐饮的准入门槛低，但迭代更新也很快，如果想要做出成绩，就必须将产品做到极致，比如产品上，罗炜巍选定了宁夏盐池的滩羊，又在蒙餐大师的指导下逐步确定烹饪方法和配方。

　　再加上互联网思维的基因，罗炜巍选择了完全不同的服务模式——上门服务：即用户提前一天线上预定，第二天烤师上门，可以选择烤好送上门，也可以现场烤制。

　　不过这个模式，在开门第一天就遇到了尴尬的问题，“用保温炉盛着之前烤好的羊，一路送过去，打开的时候发现羊被烤糊了。”

　　罗炜巍不得不先暂停业务，潜心研制保温炉具，终于让他成功研制出实现6小时内保温，最大程度保证烤羊口感和品质的炉具，并且还申请了多项研发专利。这样的效果，在一辆流动的面包车内就可以轻松实现。

　　重新开始的烤羊业务，在只有上门烤，没有上门送的市场环境下，能够把烤好的羊香气四溢地送到食客面前，让“来一头烤全羊”名声大噪。

　　目前，“来一头烤全羊”单只羊的价格为1788元，每天十几单，而每单都能实现盈利，所以在创立2个月就实现盈利，并不是传说。

　　为了更好地推广自己的业务，罗炜巍通过赞助行业活动，比如团建拓展等，采用的也就是所谓的体验式消费的营销策略，从圈子内部打通销售环节，另外他还与各种俱乐部、温泉等聚会场地合作，将低频消费的烤羊变成高频消费的刚需，这个过程中罗炜巍会很强调自己品牌的植入和宣传。

　　因为仅有高频消费场景远不足以实现高频消费的目的，只有当顾客对烤羊的需求变为日常所需时，才是真正意义上的高频消费。

　　去年7月份，罗炜巍还陆续在上海、广州、深圳等地方拓展业务，尽管南方对烤羊的兴趣明显低于北方，但罗炜巍却发现聚会的方式依旧有效，不过单靠这种方式，罗炜巍的发展必定会受到阻碍。

　　从电商到餐饮，跨度很大，但罗炜巍利用电商思维将烤羊做到了一年销售6-7亿，毛利3亿，在他看来，所有商业的理论都是相通的，而这些都源自于他在阿里获取的经验。未来的路还很长，罗炜巍能走到哪里，我们不妨拭目以待。