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　　企业家是市场经济发展的驱动力。企业家判断出市场中缺少什么，然后决定开展新业务或开发新产品。企业家利用个人储蓄或从资本家那里来雇用员工，租赁场地和设备，购买原材料、电力、半成品等其他投入品。企业家还指导员工如何使用工具、机械和其他投入品来制造商品和提供服务，然后出售给顾客。

　　一个行业的消费者可能是其他企业家，也可能是最终消费者。例如，一位企业家开了一家面包房，他雇了几个少年，让他们用大烤箱、面粉和水做出法式脆皮面包，再卖给当地人。而另一位企业家生产的是工业烤箱，他的顾客是其他企业家，比如面包师和餐馆老板。

　　收入是消费者为购买企业家的产品和服务而支付的费用。支出是企业家为了继续生产产品和提供服务而支付给员工、供应商和房东等人的费用。若收入超过支出，企业家就能获得货币利润；若支出超过收入，企业家就会遭受货币亏损。尽管追逐金钱利润不是企业家经营企业的唯一目的，但是人们口中的“成功的企业”指的都是能够赢利的企业。换句话说，如果某位企业家的企业年年亏损，没有一点赢利的迹象，那么经营这家企业不是他的兴趣爱好就是慈善事业。他也不是真正的企业家，而是消费者。

　　如果说企业家是市场经济发展的驱动力，那么竞争则起着约束和调动企业家积极性的作用。竞争能确保企业家永远为顾客提供物美价廉的商品和服务。

　　在完全市场经济下，每一笔交易都是自愿的。无论某位企业家多么富有，他都无法逼迫顾客购买他的产品。顾客总是可以货比三家，因此即便是最成功的企业家也必须日复一日地想方设法去招揽顾客。

　　竞争就是模仿和创新。一位有远见的企业家会分析自己企业发展的现状，并对如何改进服务方式有着清晰的认知。这些目标也许很宏大，比如开发一个全新产品。但在现实生活中，这些创新成果往往看起来平淡无奇，比如把番茄酱的包装瓶换成不易打碎的塑料瓶，又或者改变飞机上乘客的座位安排方式。很多时候企业家还会在生产方面进行创新，比如找到更加便宜的原材料，或者发现之前一直被舍弃的副产品的用途。当这些创新成果应用到大规模的生产中时，即便是微小的改变也能带来巨额利润。

　　当某位企业家成功地推出一项创新产品或服务时，他就能赚取相对较高的利润。而其他企业家在看到这番情形后纷纷模仿，同时又在此基础上寻求改进和突破，以便推出更多创新产品或服务。俗话说，商界永不眠。就算是行业巨头，也需要通过不断创新才能在竞争中保住领先地位。久而久之，企业的产品和服务质量就越来越好，价格也越来越实惠。

　　企业竞争的最终受益人并不是企业家，而是顾客。当某位企业家因成功推出一项创新产品或服务而获得丰厚利润时，他的成功只是暂时性的。随着时间的推移，竞争对手肯定也会像他一样，找到方法来减少开支或提高产品质量。许多对市场经济持批评态度的人对市场上偶尔出现的巨额“利润幅度”（指产品定价远远高于其生产成本）心生恐惧。但是，只要存在竞争，企业家的利润就会减少，“利润幅度”也会随之减小，因为竞争对手会以略低的价格提供相似的产品，从而占领市场份额。因此，只有通过不断创新，企业家才能获得稳定的利润。

　　实际上，大多数企业家都是追逐利润的。但在市场经济中，赚取利润的唯一方法就是为顾客服务并控制成本。市场经济最富魅力之处在于，它能够利用社会上最自私自利但不乏雄心的人才，让他们日夜操心如何通过给其他人带来满足感来获得利润。

　　我们在前面分析了竞争使得企业家不能随意抬高价格，从而保护了消费者的利益。在自由市场中，如果某位企业家的产品定价远远高出生产成本，他就无法阻止竞争对手以略低的价格提供同样的产品，然后抢走他的顾客。从长期来看，竞争能确保顾客无须为产品和服务“多付钱”。顾客为产品和服务付出的价钱是“合理的”，因为在顾客购买产品的当下，连世界上最聪明的人也还没想出以更低的价格为顾客提供同类产品的办法（即使这样做是有利可图的，但还是没有人能做到）。

　　另外，竞争还让企业家不得随意少付员工的薪资。如果只有一家企业愿意聘用人手，那么员工确实没有多少“议价能力”，只能接受这份工作，赚取微薄的薪资（如果他需要养家糊口，情况就更是如此）。但在完全市场经济中，吝啬的雇主如果付给员工的薪资过低，就无法阻止竞争对手以略高一些的薪资挖走他的员工，从而让他的企业无法继续经营下去。从长期来看，竞争能确保雇主不少付员工的薪资，不压低资源的价格，因为开展业务必须雇用员工和使用资源。

　　为了判断员工的薪资是否“合理”，我们需要了解员工的实际贡献。b有些员工的劳动生产率更高，因而更有价值，所以不同员工领取不同薪资的做法是合理的。那么，雇主如何决定潜在员工的薪水呢？

　　经济学家称，雇主应当计算出潜在员工的边际生产率。这就意味着雇主需要考虑新员工在企业总产出中能做出多少贡献，还需计算新员工的产出会带来多少额外收入。通过这些计算，雇主可以得出新员工薪资的上限。

　　当然，就像在实际生活中雇主会向顾客收取高额差价一样，他们也会试图给劳动者支付比其边际生产力更少的工资。但有了竞争，雇主就无法长期克扣员工工资，也无法长期对顾客敲竹杠。

　　举例来说，假设丽塔开了一家饭店，这家饭店生意红火。丽塔注意到，经营中有一个急需解决的问题，那就是顾客离开后无法及时清理餐桌。无论何时，饭店里总有几张桌子是脏的，服务员不得不让刚进来的顾客等几分钟再入座。丽塔意识到再雇一个服务员来帮忙清理餐桌是很有必要的。丽塔找到了候选员工鲍勃，他曾在一家生意繁忙的饭店工作过，并且看上去既有礼貌，又有责任感。丽塔估计，如果雇用鲍勃，等他用一周时间适应新工作以后，那么餐馆平均每小时可以多接待两桌客人。也许之前无论何时都会有4张脏桌子，而雇用鲍勃后就只有3张了。每桌顾客从点餐到吃完平均需要30分钟。如果一桌顾客吃完饭平均会支付26美元，而饭菜的成本是20美元（鲍勃的工钱不算在内），那么丽塔最多只乐意付给鲍勃每小时12美元。

　　当然，丽塔希望能以低于每小时12美元的价格雇用鲍勃。但是，如果她只愿意支付每小时4美元，而竞争对手的饭店给鲍勃开价每小时5美元，那么鲍勃肯定会加入对手的饭店。最终，当鲍勃的薪酬水平达到他给雇主带来的额外收入水平时，这场竞争将自然而然告一段落。企业家之间的竞争将会促使劳动者获得与其贡献相当的薪酬。 【选自《第一本经济学（升级版）》，特此荐读。】

　　资深媒体人、财经作家与品牌策划人草根诗人、连续创业者已出版发行多部财经著作曾先后系统性地提出现代新国企论、未来国企分化论所著《大国企》、《谁人不识宁高宁》等书

　　引发热议曾策划与服务过多家著名品牌企业并在钓鱼台国宾馆获颁中国策划类大奖以及中国国际公关协会案例大奖等